- 通过雇佣早期人才而不是有3-5年工作经验的候选人，节省高达50%的成本。
- 虚拟战略已经改变了招聘游戏——以及你的公司可能错过的东西。
- 通过投资和提高应届毕业生的技能来获得更好的投资回报率。
传统的招聘观点认为，如果你想让新员工发挥最大的效率，你应该要求他们有工作经验。对吧?
别这么快。这种策略可能会让你的业务付出代价，损害你的底线。在最近的Access 2023访谈中，David Jordan, TD SYNNEX美洲首席财务官,Chris DeLisa, TD SYNNEX全球人才招聘副总裁，探索投资应届毕业生的经济效益，证明投资回报率，并在助教领导和首席财务官之间建立桥梁，建立一个强大的联盟，帮助你倡导并证明你的早期人才计划的价值。请继续阅读他们的7个建议，以最大化早期人才的投资回报率。
1.投资早期人才，句号。
当被问及为什么他关心校园招聘时，大卫说:“这很简单:作为一家企业，我们的战略成败取决于我们聘用的人才。如果你在正确的基础上雇佣员工，你就可以把他们培养成你想要的人。这是一种竞争优势，所以我们花时间和金钱让人们去那里。这样做的副产品是为股东带来良好的回报。”
TD SYNNEX的新毕业生在最初的几年里会增加他们的技术领域知识。大卫解释说:“一旦他们的头脑变得敏锐，我们就会问:‘我们该如何教他们领导技能?“如果我们从头开始教他们，他们会学到成功的方方面面我们的公司的方式。这非常有价值，因为他们获得的所有机构知识——每天都在解决我们业务中的现实问题——是我们买不到的。”
TD SYNNEX全年都有早期人才参与。大多数传统公司都有一个实习项目，吸引学生进来，提供很好的经验，并将他们转化为全职员工，克里斯说他的公司更进一步。“我们还有一个专注于技术领域的技术学者项目发现表示计划在销售和市场方面。我们总是谈论“雇佣退休员工”。如果我们能让学生在职业生涯早期就投入其中，并为他们提供发展机会，我们就能留住这些同事，帮助他们成为我们公司未来的领导者。”
2.是的，投资回报率在这种宏观经济环境下很重要，但在将早期人才与宏观业务目标联系起来时，要考虑你的指标。
在TD SYNNEX, David给招聘团队一份总预算，然后团队展示他们计划用这笔钱完成什么。总体指标变成:雇佣成本是多少?
“我根本不在乎他们花了多少钱，因为我们在降低聘用优秀人才的成本方面是一致的，”大卫说。“所以，我们最终会衡量三件事:人才的质量、谈话率和每名员工的实际成本。接下来的问题就是要弄清楚如何在这个模型中运用变量，以最大限度地发挥这三种作用。”
使用像Handshake这样的平台比校园招raybet雷竞技下载聘更便宜，但在比较这两种方法时，归根结底是要证明在成本的背景下哪种方法更有效。
“你还必须考虑人员流动成本，”克里斯解释说。“如果你能留住员工更长时间，你的人员流动率和成本就会下降。人们呆的时间越长，我花在广告上的钱就越少。知道留存率是一个非常重要的因素。如果你雇佣了一个有三年工作经验的人，但他们马上就离开了，那就不好了。现在想象一下，雇佣一个没有经验的人，他们在这里工作了三年甚至更长时间。从长远来看，这是值得的。通过保持早期人才的参与、学习和成长，你将获得更多的职业发展机会，这对公司来说是一个长期的利益。”
3.高层领导是否与招聘团队合作降低招聘成本
“当我刚加入TD SYNNEX时，我总觉得我们没有充分利用校园招聘，”David说。当克里斯加入TD SYNNEX领导人才招聘时，大卫立即邀请克里斯担任教练，打破了与他的僵局他如何最好地帮助招聘团队。这导致了一段关系，他们没有冲突，因为他们有相同的目标。
“克里斯操作机器，我帮忙移动障碍物，”大卫说。“我们大约每年检查一次数字。我想看看团队差旅、工资和校园招聘的成本，因为这是我们的收购支出。我们将发现代表和实习生放在一个单独的桶中，因为这是在我们获得人才之后。无论哪种方式，早期人才获取都应该是任何业务预算的一部分，你应该主动创造能力。我们永远不会削减早期人才招聘，因为这可能会在两年后扼杀我们。我不愿意这么做。”
克里斯表示同意。“当我一年半前加入公司时，我的工作之一就是与公司的不同高管会面。当我在议程上看到大卫的名字时——他是我们实习/早期职业项目的执行发起人——我不得不再看一眼。不过和他坐在一起倒是一种新鲜的感觉。在五分钟内，我们讨论了为什么有一个结构化的项目来引进早期职业人才是如此重要，因为当你培养这些人并帮助他们在公司成长时，它会证明投资回报率是两倍或三倍。知道行政领导在同一页，使我们的团队很容易一起工作。”
4.雇佣新人才比聘用有3-5年工作经验的候选人节省50%的成本
“当你考虑校园招聘时，你最大的竞争对手是机构，”大卫说。“他们会在大学校园外招聘，他们会招聘有经验的人。两种动力随之发挥作用。一是他们想收取20%的费用。有些人试图达到30%。如果他们真的擅长谈判，他们可能会得到12%。但说实话:这是一种加价。然后他们会和你谈薪水。”
当David意识到他可以为TD SYNNEX节省0.50 - 0.70美元的成本时，从预算的角度来看，这自然会给人才获取带来好处。
他解释说:“当你考虑雇用没有经验的人与雇用有3-5年经验的人时，他们是半价。“我从有经验的人那里看到的薪水期望让我大吃一惊。这可能比你在大学校园外招聘的薪水高出50%以上。从概念上讲，3-5年的候选人已经学到了一些超出学术生涯的东西，但仍然需要学习我的策略。他们仍然需要学习我的流程。并不是所有人都能成功。我们知道，每2-3年跳槽一次的人往往会再次跳槽，所以我们的人均成本更高，流失率也可能更高。”
为了减少人员流失，TD SYNNEX开发了“发现代表计划”和“技术学者计划”，允许早期人才在学校期间兼职在不同职能部门之间轮换。这不仅带来了全职员工，还降低了人员流失的可能性。
“这和标准的暑期实习不一样——它实际上是在学校里学习企业的多个方面。”克里斯说。“这一切都在转换中得到了回报，你可以让一些没有大学经验的人离开，但他们可能在我们这里有12个月的兼职经验。这从第一天起就提升了他们的职业生涯。”
5.利用技术来衡量和维护健康的劳动力管道
如今，科技在招聘过程中扮演着重要角色，投资于合适的平台是衡量成功与否的关键。数据总是在讲述一个故事，如果你能了解它，它可以帮助你做出商业选择。
克里斯说:“raybet雷竞技下载有了Handshake，我们接触到了很多很多大学，因为我们的团队规模和飞来飞去的成本，我们无法接触到这些大学。”“所以，这是通过我们的ATS、点击量、应用程序和面试与招聘比率来了解这个平台的关键。这些东西对我们来说真的很重要，因为它们告诉我们我们的管道是什么样子的。”
TD SYNNEX的“招聘季节”已经一去不复返了。如今，克里斯相信全年招聘。正如他所说，“一直都有人才在寻找——这不仅仅是季节性的招聘活动。我们的方法是不同的，因为我们知道寻找优秀人才的价值。你永远不知道会在哪里碰到什么人。”
6.利用虚拟策略vs.花费更多的校园旅行
自2019冠状病毒病大流行以来，虚拟世界已经成为一种常态．因此，TD SYNNEX采用混合方法。
Chris解释道:“如果可能的话，我们当然愿意花时间在校园里玩，但考虑到不可能达到100%的覆盖率，虚拟平台和用户粘性是关键。“我们尝试每天通过不同的平台与学生互动，同时也与大学合作，了解他们有哪些虚拟活动。在一天结束的时候，你在那里做得越多，你的品牌知名度就越高。这是关于创造一种积极的体验——无论是面对面的还是虚拟的——学生可以与之联系并思考，“哇，基于我所听到的，我想为那个组织工作!”’”
大卫补充道:“这与未来的工作非常相似，其中有一个物理组件和一个虚拟组件。当我们在一起的时候，我们走得很深!我们有商业合作伙伴所在的目标学校，但在数字化方面，我们可以以非常有针对性的方式扩大目标。”
克里斯和大卫都认为，建立数字品牌形象及其有效性至关重要。David说:“如果你刚刚开始在像Handshake这样的数字平台上工作，你要知道这需要时间。raybet雷竞技下载“但如果你与你的平台代表接触，问很多问题，并遵循提供的路线图，它就会奏效。例如，我们现在的目标是多元化招聘。通过Hanraybet雷竞技下载dshake，我们可以接触到一组非常有针对性的学校，以及这些学校里的一组有针对性的学生。你的身体做不到。因此，数字化在这方面已经改变了游戏规则。”
7.评估你从哪所学校招收学生
“我们通常从有大办公室的地方开始招聘——在你自己的后院看看很重要!”基督说。“还有一些学校是你想要建立合作关系的，因为那里的学生会知道你是谁，你也会有一些品牌知名度。”
对于TD SYNNEX来说，找到适合学生和大学的文化是很重要的，同样重要的是看到学生在招聘人员谈论他们的公司文化时的反应。克里斯和大卫都认为，如果一个学生没有相同的文化价值观，这可能会决定他们在一家公司呆多久。此外，在虚拟世界中，很容易看到有与你的业务相匹配的强大课程的学校。
大卫说:“虚拟平台的好处是，数据会告诉你该去哪里打猎。“我不能告诉你我们的头号目标学校是哪所，但我可以告诉你我们正在寻找多少候选人，我们关注哪些亲密群体，以及我们想在什么时候雇佣这些人。我们最终关注的是什么我们在哪里最有可能成功这就是虚拟化的好处。如果你做对了，你可以在同一时间去任何地方!
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招聘早期人才的投资回报率可能非常高，而像Handshake这样的公司可以为你提供所需的数据，帮助你做出最明智的招聘决策。raybet雷竞技下载观看我们与大卫和克里斯对话的完整录音，或探索《访问2023》的更多内容，请点击查看事件页面．